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入秋后郑州车市,又迎来一波生机

计划新闻资讯 admin 6个月前 (11-10) 125次浏览 0个评论

入秋后郑州车市,又迎来一波生机

受政策、优惠力度和节假日等多种因素的影响,每年9月、10月都是车企寄以厚望的销售旺季,所以汽车行业素有“金九银十”的说法。在经历“720”暴雨和全面解封后的郑州车市也有希望迎来一波生机!

如何在销售旺季把握机会,想必是每一个车企品牌、汽车经销商都在关注的。而随着直播营销逐渐成为每一种产品营销的标配,越来越多的车企瞄准了汽车直播这一新的营销方式。

汽车直播的新机遇

1.短链路

通过直播,品牌和消费者能够建立有效的沟通渠道,最大程度上触发成交的可能。以往,消费者购车需要经过很多环节,从广告触达—口碑评论—产品比对—决策购买等。而在直播场景中,用户和品牌放在一个频道上可以面对面的沟通;同时汽车直播支持消费者基于需求的购买路径,借势有影响力的明星/KOL向意向客户群体售卖优惠券、特价车,从而引导消费者购车行为,缩短交易链路,促进了汽车交易效率的提升。

2.广渗透

随着汽车直播的可看性和实用性的提高,用户对直播的参与度进一步加深,汽车直播已经进入稳定发展阶段。与传统汽车销售相比,汽车直播从以往“1V1”服务模式切换到“1V多”模式,将受众扩大数十倍,同时主播能够在线答疑解惑,沟通效率更高。据数据显示,观众最大可接受的观看时长为30分钟,因此在汽车直播过程中,需要保证在30分钟内呈现更多维度的信息,满足用户吸收有用信息的需求。

图片来源:巨量算数

3.新融合

通过直播对用户进行种草,组建粉丝团,构建获客新场景。根据用户的观看时长和活跃程度,进行意向分级,引入内部粉丝群,长期的持续跟进客户,产生信任,最终达成成交。

02汽车直播已成新风口

在汽车行业众多数字化尝试中,汽车直播是最关键的载体之一;车企、经销商纷纷在汽车资讯平台、短视频平台、电商平台等开辟直播间,助力汽车在线营销、销售。根据调研数据显示,短视频平台及汽车专业平台是用户了解汽车直播及观看汽车直播的主要方式,短视频平台占比80%以上,汽车专业平台则在50%以上。

图片来源:巨量算数

汽车直播是一种非典型的带货直播,它直接促成转化的交易占比较少。但汽车直播可以作为汽车品牌重要的宣传手段,从互动机制、转化设计、场景切换、数据赋能等方面,打造立体化数字营销矩阵,达成品牌价值与销量提升的双重营销目标。

1.直播中的互动机制

相比线下看车,线上直播有一个非常大的优势——远程连线,我们可以通过“直播+短视频”的形式进行组合,实现车间、户外及车内等多场景切换。直播间嘉宾讲解,远程连线到工厂造车、户外驾驶等场景,也可以切换到之前已经制作好的品牌宣传片、产品技术介绍视频等,多视角、全方位、立体化地展现品牌及汽车。

图片来源:巨量算数

2.直播间的转化设计

作为决策周期长、高客单价的大宗消费品,汽车很难一次性转化,用户更多将汽车直播作为获取汽车资讯的途径。因此,我们需要在直播间进行转化设计,将真正有意向购买的用户导流到品牌自建的私域社群中,然后通过种草、促销等手段,进一步刺激用户进行购买。

3.直播中的场景切换

相比线下看车,线上直播有一个非常大的优势——远程连线,我们可以通过“直播+短视频”的形式进行组合,实现车间、户外及车内等多场景切换。直播间嘉宾讲解,远程连线到工厂造车、户外驾驶等场景,也可以切换到之前已经制作好的品牌宣传片、产品技术介绍视频等,多视角、全方位、立体化地展现品牌及汽车。

4.直播后的数据复盘

直播结束后,对直播的复盘很重要。在复盘的过程中,我们可以借助于诺云直播的后台数据功能。它能够根据直播数据形成有效的用户画像,可视化地展示地域分布、设备来源、观看时长等数据,多维度对目标用户进行剖析,帮助品牌分析用户互动、关注留言、以及用户流失等原因,针对性地做出优化调整。

图为诺云直播后台数据分析页面

在“金九银十”之际,相信会有越来越多的汽车品牌和经销商选择直播作为营销方式的一种。同时我们也要意识到,汽车作为决策周期长、高客单价的大宗消费品,需要更长久的建立“信任背书”才能有效的吸引意向客户进行购买。诺云直播,助力车企品牌数字化营销服务,以直播帮助车企品牌在线上获客营销,线下到店转化的后链路提效闭环。

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