本计划软件是一款好用的彩票分析软件及缩水工具,涵盖了1000多套全人工在线计划,全天人工在线计划及24小时人工计划免费看服务。并提供最新官网客户端,安卓苹果手机版APP及网页版正规下载渠道。本站内计划永久免费。

计划软件彩票-保险销售高手都做对了什么?

计划新闻资讯 admin 9个月前 (09-29) 163次浏览 0个评论

计划软件彩票-保险销售高手都做对了什么?

身处保险行业,除了费尽心思开发新客户,全心全意经营好老客户也很重要。因为老客户是现有的名单,而新客户还需费力寻找名单,因此,我们不仅要服务好每一位老客户,也要充分开发他们的需求。

我们可以利用平均重复销售率这个指标,将低于平均重复销售率的老客户筛选出来,作为接下来的拜访目标。因为相较于其他客户,这类客户购买的保单数量低于平均数,说明他们的风险保障仍存在较大缺口。

PS:平均重复销售率为(总件数/总客户人数),这个指标是用于判断客户开发程度以及现有市场潜力的。

在做拜访规划时应该优先考虑这类客户,并力求为他们配足保障,这是我们的机会,更是义不容辞的职责。

那么,如何帮助客户发现自己的保障缺口?带着客户做保单检视是直接的方式。客户购买保险是一个持续规划的过程,随着时间的推移,客户认知与境遇、社会经济环境等在不断改变,保障需求也就随之改变。

比如:家人的人口变化、家庭收入变化、经济发展、通货膨胀、医疗价格上涨等。另外,保险是一种专业的金融产品,产品复杂,客户也许从未真正了解过保险产品的意义和作用,购买的保险太多,对自己的风险种类不一定非常清楚。

通过与客户一起做保单检视,我们可以帮助客户发现以下问题。

1.保额不够

人情单太多,认为有了足够保障,却不知有多少保障,出险时不知道能转移多少风险。

2.结构不合理

产品过于单一,不合理,一旦遇到风险,保费交不起,还会影响整个家庭生活。

3.对保单不清不楚

对保险责任,利益不清楚,忘记交费时间,生存领取等时间。

4.错填或漏填关键项

忘记填写重要项目,例如受益人。

5.“浪费”与“缺口”并存

购买大量保单但无规划,要么缺大病,要么缺养老。

以上任何一个保障缺陷,都是客户进行加保的按钮。通过保单整理,不仅对我们自己来说,可以全面了解客户保障,为更深层次服务打下基础;向客户提供专业服务,展示专业形象,快速赢得认同,寻找客户保障缺口,促使客户快速加保,甚至获得转介绍。

同时,也可以帮助客户全面了解家人保障状况,便于完善全家保障,细致了解每张保单缴费情况,避免失效风险,便于当特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全。

以上就是小编分享关于”计划软件彩票-保险销售高手都做对了什么?”的相关文章,感谢读者的耐心阅读,觉得不错动动小手收藏转发吧!想了解更多相关新闻敬请关注小柚财经!
文章标题:计划软件彩票-保险销售高手都做对了什么?
文章链接: http://www.gascomp.cn/index.php/1481/
小编申明:本站所提供文章资讯,均由互联网整理。


永久免费计划软件手机APP客户端下载_首页【官网绿色版】
如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:计划软件彩票-保险销售高手都做对了什么?
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址